과거 애플의 발표에서 팀쿡이 말하길, "사람들은 우리제품을 사기위해서 가격따위는 안중에 두지 않는다" 라는 말을 한적이 있습니다. Price Umbrella 란 지배적인 시장점유율을 가진 회사의 높은 가격을 유지할때, 더 낮은 가격을 제시하면서 새로운 경쟁자가 나타나는것을 뜻합니다. 아이패드의 경우, 이 Price Umbrella가 최근까지 499불 이었습니다. 누군가가 이보다 낮은 가격으로 들어오면, 이 가격선이 바닥에서부터 붕괴되기시작하는것이죠.
애플은 이미 아이팟과 아이폰으로 두번이나 이 문제를 해결했습니다.
애플이 무슨짓을 했는지 살펴 볼까요?
아이팟 나노와 아이팟 셔플은 그들이 만들어낸 저렴한 아이팟 라인업입니다.
아이폰은 아이폰 3Gs를 계속해서 판매해 나가면서 그들이 갖고있던 하드웨어 재고들을 처리하고 경제적인 이득을 얻고있고, 또한 통신사들에서 얻어내는 부가적인 수입역시 어마어마 한 전략입니다.
애플의 전략은 3가지입니다.
- 새로운 제품라인업을 만든다.
- 기존의 하드웨어 라인업은 계속해서 싼가격에 판매를 유지한다.
- 제품에 대한 보조금은 다른업체를 통해 얻어낸다.
그들은 아이패드를 통해 무엇을 할까요? 우리는 애플이 이미 시장에서 행하고있는 방법론을 통해 알 수 있었습니다. 애플은 현재 399불에 아이패드2를 판매하고 있습니다. 하지만 이것은 진짜 Price Umbrella를 없애기 위한 가격이 아닙니다. 만약 애플이 진짜 Price Umbrella를 없애기 원한다면 399불에서 199불 사이에 판매해야 합니다. ( 이미 신 기술을 포함한 신모델이 199불으로 시장에서 판매되고있고,( Nexus S ), 아마존은 시장점유율을 얻기위해 한대 판매할때마다 수익이 손해를 보는 구조를 취하고잇기까지 합니다.)
자 이것을 시각적으로 나타내볼까요? 이것이 현재의 아이폰, 아이팟 , 아이패드의 현재 가격을 그래프로 나타낸것입니다.
빨간색 아이폰가격그래프를보면, Locked 상태인 아이폰이 저렴한것을 볼 수 있습니다. 400달러를 통신사에서 보조해주고 있기때문이구요. 이중 가장 낮은 가격인 3Gs 는 무료로 판매하고있습니다. 저렴한 하드웨어로 만들면서 통신사에서 보조금을 받으며 시장점유율은 확장하고잇지요.
파란 아이팟 가격대를 보면, 서로 다른 라언업에 대해 각각의 명확한 가격차이를 두는것을 확인할 수 있습니다. 가장 높은 가격대는 아이팟터치, 중간은 아이팟나노, 그리고 최하단가격대는 아이팟 셔플. 위에서 말한대로 애플은 price umbrella를 없애기위해 이런 라인업을 사용한것으로 보입니다.
자 이제 녹색 iPad 가격대를 살펴보면, 우리는 iPad를 399불에 풀고 Price Umbrella로 사용하고 있는것을 볼 수있습니다. 하지만, 199불에서 399불사이에 해당하는 가격범위를 커버할 수 있는 제품이 필요한것이 분명한것으로 보입니다. 애플은 아마도 이범위안에 아이패드 미니를 넣을 수도 있다는 생각이듭니다.
추가 :
이글에 신빙성을 더해주는 팀쿡의 말
이글은 번역본입니다
원본 : http://www.iamconcise.com/main/the-reason-for-the-ipad-mini.html
